los 9 elementos del modelo de negociacion

LOS 9 ELEMENTOS DEL MODELO DE NEGOCIACION Técnicos

Conductuales

Planeación estratégica del proceso previendo el escenario deseable después de la negociación y a largo plazo.

Prepararnos emocionalmente.

Establecer prioridades y secuencias para la negociación.

Crear un ambiente cooperativo y de comprensión.

Éticos

Satisfacer los intereses de ambas partes, según la fórmula “ganar-ganar”.

Habilidades humanas

Administrar el poder y el empleo del tiempo.

Ofrecer opciones creativas para la solución de problemas de la contraparte.

Enriquecer el conocimiento y una visión de futuro.

Asesoría asistida a nuestra contraparte Argumentar beneficios y manejar objeciones, en forma de un proceso de asesoría asistida para la contraparte.

Técnicos

DEFINICION

Planeación estratégica del proceso previendo el escenario deseable después de la negociación y a largo plazo.

A través de la planeación se van a establecer los lineamientos, procesos y recomendaciones para saber qué hacer en la negociación y finalmente tener claro el futuro del escenario.

Establecer prioridades y secuencias para la negociación.

La negociación consta de etapas, previsión de la negociación pues se debe analizar las tendencia, entorno ,luego le sigue la planeación , establecimiento de estrategias ,las acciones y finalmente ello va a permitir llegar a la intranegociación que es nada más y nada menos que anticiparnos a la negociación teniendo una base.

Conductuales

DEFINICION

Prepararnos emocionalmente.

Es importante que manejemos nuestra conducta, no podemos ser agresivos, no podemos contestar a la agresión , debemos manejar nuestra tensión , pues ello nos llevará a centrarnos en los intereses y soluciones en la negociación.

Crear un ambiente cooperativo y de comprensión.

Durante el proceso de la negociación van a surgir objeciones y para ello debemos crear un ambiente de cooperación , de modo que podamos ir absolviendo estas dudas.

Éticos Satisfacer los intereses de ambas partes, según la fórmula “ganar-ganar”. Habilidades humanas Administrar el poder y el empleo del tiempo. Ofrecer opciones creativas para la solución de problemas de la contraparte.

DEFINICION

En una negociación existen normas de convivencia, debe ser equitativa, justa para ambas partes y sobre todo debe existir ética y verdad y no dejar de lado la responsabilidad social. Dicho esto si existe ética y verdad se fijará una negociación transparente. DEFINICION

Seamos como los japoneses, vayamos despacio, cuando vamos a negociar debemos estar preparados, tener nuestras preguntas y tomarnos el tiempo que creamos necesario. Crear soluciones que ayuden a los deseos y necesidades a obtener lo que se quiere obtener y evitar lo que se quiere evitar y en conjunto con otros elementos se van a plantear propuestas de solución.

Enriquecer el conocimiento y una visión de futuro. Asesoría asistida a nuestra contraparte Argumentar beneficios y manejar objeciones, en forma de un proceso de asesoría asistida para la contraparte.

Vamos a enriquecer el conocimiento a través del análisis, de la previsión ,de conocer nuestro entorno, nuestras tendencias, como está el mercado, con ello vamos a poder planear, establecer objetivos ,estrategias y a su vez definir nuestra visión a futuro,que es lo que queremos lograr con la negociación. DEFINICION

Plantear propuestas de solución,aclarar dudas y preguntas, tener buenas respuestas y ello nos va a llevar al cierre de negociacion.

los 9 elementos del modelo de negociacion

LOS 9 ELEMENTOS DEL MODELO DE NEGOCIACION Técnicos Conductuales Planeación estratégica del proceso previendo el escenario deseable después de la neg...

161KB Sizes 8 Downloads 266 Views

Recommend Documents

TAREA: El análisis de los elementos del modelo de negociación
¿Cómo se clasifican cada uno de los nueve elementos de nuestro modelo de negociación en los siguientes grupos? 1. Planea

EFECTOS ADVERSOS DE LOS ELEMENTOS DEL EFECTOS
Lucha contra la sequía, técnicas de secano. • Sustancias antievaporativas ... severidad a las regiones destinadas la agr

Los Elementos del Diseño - Timothy Samara.pdf
Los elementos del diseño. Manual de estilo .... elementos que c = comprender los funda e ..... elementos estructurales d

Representación de los elementos libres
sencia de electrones protectores reduce la atracción electrostática entre los protones del núcleo, que tienen carga posi

los secretos del exito en la negociacion estrategias
The Backwoods Scots And The North American Wilderness, Lullabies Of Mercy Comfort For The. Same Gender Loving Person, Ma

ELEMENTOS DEL COSTO
Representan el tercer elemento del costo de producción, son aquellos que no ... de los elementos del costo, se pueden de

Los elementos materiales del delito y la cadena de
Poblado de Udima, Distrito de Catache,. Provincia de Santa Cruz; a fin de que sea declarado como Único y Universal hered

La tabla periodica de los elementos quimicos
OSMIO. IRIDIO. PLATINO. ORO. TALIO. PLOMO. BISMUTO. POLONIO. ASTATO. INDIO. ESTA OÑ. ANTIMONIO. TELURO. HIERRO. MERCURIO

Check Abundancia De Los Elementos En La
biblia,calendario de la abundancia 2014,letra de la cancion el dinero under side ... en la tierra,tu mente en forma tony

El microprocesador. Elementos del microprocesador
El registro. Es el lugar donde se almacena temporalmente la información. ○ Marca( Intel, AMD, PowerPC ). Características